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创业大军中的花木兰:这些女神CEO个个不输男

2017-07-11 10:14 来源:微信公众号:天下网商 作者:宁函夏 王珊珊

马云背后的女人”不光只会买买买,她们还是这个时代不可或缺的商业力量——创业者。

这是一群奔跑着的创业女神。上一秒,她们还是淘女郎、网红、直播达人,下一秒,她们就在粉丝群和评价栏里搜集意见,与设计师商讨款式,去工厂查看生产进度。

她们大多成长于阿里平台,她们来自各行各业,有着不同的经历,却都以自己的智慧和拼搏,诠释女性在商业世界中的独特魅力。

“世界因为女性而美好,世界因为女性而成其为世界。永恒的女性引领我们上升。”在第一届“全球女性创业者大会”上,马云毫不吝啬地赞扬女性之美。

励媖中国发布的《2016中国女性职业与幸福感白皮书》指出,70.32%的女性认为事业和家庭同样重要。女性们不再只关注家庭,而是需要一份家庭事业双丰收的“独门秘籍”。

剑桥包创始人Julie Deane:

全职妈妈用600镑打造国际品牌

从 600英镑起步的家庭作坊到风靡全球的国际知名品牌,她成为“欧洲创业之星”,获得来自Index Venture的1.25亿英镑风投,被授予英国皇室查尔斯王子颁发的大英帝国勋章,好莱坞一线明星在背她的包。这是欧洲最激励人心的创业故事之一,很难 想到Julie Deane创业的初衷只是为了挣钱把在学校里受欺负的小女儿送进私立学校。

起初,由于起点低,资金少,Julie不得不事事亲力亲为。她在公司的各个岗位都工作过,她自己学习做网站,设计logo,给包包拍照上传到社交媒体,打电话找制造商,每天写几百封邮件给报纸杂志、时尚博主。这些辉煌背后的事情人们看不到。

2014年12月,剑桥包在天猫国际开设官方旗舰店。在Julie看来,之所以选择与天猫合作,是因为天猫能利用大数据技术精准地抓取消费者需求,多年来一次次的成交神话表明它更懂中国市场。

天猫国际Cambridge Satchel旗舰店

从全职妈妈到国际大牌CEO,她最引以为豪的“光荣时刻”就是她完成了对女儿的承诺,其次才应该是她用600英镑创造了一个风靡全球的国际知名品牌。

魔豆妈妈黄银华:从被帮扶

到帮助3000女性电商再创业

在淘宝上有这样一群“特殊”的魔豆妈妈群体。她们原本彼此陌生,又各自遭遇不幸或生活困难,却撑起一家特殊的淘宝店。她们有一个共同的名字——魔豆妈妈。

2009年,黄银华被淘宝网选为魔豆妈妈,接受五天的培训,一万元启动资金,一台电脑,五天成功开启网店,卖起了相机。当时,淘宝小二打电话过来,“黄银华,你知道你今年卖了多少吗?”

“魔豆妈妈”黄银华

200万,让黄银华大吃一惊,13岁生病残疾,从19岁鄂州农村到武汉开始创业,做过各种事情,唯有网店,让她深深感觉电商的魔力。

2010 年,她又办起阳光职业培训学校,专门为残疾人提供免费创业培训。如今阳光学校已经有近30名老师,他们中有三分之一是毕业的大学生,6年多来,阳光学校已 培训近2万人。除了弱势群体,连汉中街企业主、90后大学生、政企部门等都找上门来“求培训”。黄银华被学员亲切地称为“网店教主”。

台湾糖果界“一姐”何子娴:

让全世界的人品尝同样的甜蜜

台湾牛轧糖有十亿台币的市场,糖村独得其三。这一颗小小的牛轧糖,是赵又廷高圆圆等明星婚礼上的指定喜糖。

1996年,何子娴创立了第一家“糖村”,开店之后,由于包装精致,甜品外形美观,成为台湾人送伴手礼的选择。在她心目中,糖果是“心灵的维他命”,而糖村就是她的心之所在。

“吃货们”给予糖村牛轧糖的评价是“口感软滑,奶味浓郁,吃过之后,总觉得买少了”。在一次参加上海交流会上,一个男生惊喜地发现以前吃过的一家糖是何子娴家的牛轧糖,之前找了很久都没有找到。这件事让何子娴产生了把糖村开到大陆去的想法。

2013年,糖村终于在天猫开了第一家“天猫国际海外旗舰店”,随后又在2014年开了“天猫旗舰店”。数年运营积累下取得了不错的销售成绩,在两家店铺最热的单品总销量均在10万以上。如今,糖村还借助天猫出海计划,已经通过该渠道直接向香港的天猫用户销售。

糖村天猫旗舰店

张大奕:网红经济的领跑者

淘宝红人张大奕

作为网红标杆,张大奕无疑吃到网红的第一口红利蛋糕。

张大奕因模特经历进入淘宝,帮助如涵前身的淘宝店“莉贝琳”拍摄店铺产品,从开店到变身第一网红仅用了2年的时间。她的店铺在2016年“双11”期间位居淘宝女装类目第二名,冲进亿元俱乐部。

如今,网红、孵化器如雨后春笋般冒出来,但张大奕仍然具备优势:

张大奕开店之初就与如涵成立单独的子公司,双方共同拥有店铺。作为网红孵化行业的先行者,如涵是其背后帮助其不断供血的后盾,拥有坚实的资金链、供应链基础。

此外,团队化操作,能够快速抓住流行的引流渠道和方式。张大奕是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。

设计师Amelie:

一个生长在中国的法国童装淘品牌

Amelie和Pierre是两位老外设计师,他们在中国创办了一个童装品牌—tang’roulou(中文“糖葫芦”)。

2006年,一次偶然聚会,Pierre在北京结识“老乡”Amelie,听说她正在设计一些有趣的东西,既有中国味道,还有法式手艺,两人一拍即合,聊起了创业事宜。

起 初,很多人都觉得tang’roulou家的童装太“鬼马”,色彩明丽大胆,中式剪裁西式创意,细节里都奇奇怪怪的想法。例如,用中式扣头做装饰、用锁边 的方法绣字。但凡得空闲,两人就会下到农村采风,把所见所闻带回来,碰撞在设计中,“灵感不是突然光临的,我们非常喜欢中国文化,它们就像种子一样埋在心 里,慢慢累积,”Amille这么表示。

诺一、霓娜也是“死忠粉”

十 年如一日,tang’roulou还是坚持两位设计师亲自操刀,每季都限量生产,不盲目追单;卖得好的款式,还会拿回来调整,保证不断有新意植入。长时间 以来,tang’roulou都积攒着较好的口碑,其中还包括“头号粉丝”——刘烨家的诺一,几乎穿遍了他家的每一款男童装。

“潇洒姐”王潇:告别懒人经济

与继续开发网上购物、外卖、上门家政等“懒人经济”不同,王潇将目光投向了与之相反的领域,创立了品牌“趁早”,旨在给那些不愿偷懒的人提供一个有归属感的场所,让他们人生道路上更加自律。

趁早创始人王潇

王潇做过央视主播,创办过公关咨询公司、做过《时尚COSMO》主编、又写过《女人明白要趁早》等多本畅销书。趁早目前旗下有两大产品线——趁早效率手册和健身品牌Shape,而这个两个产品线的成功运营都离不开她那百万量级社群。

四年前推出效率手册其实是一个无意的举动,当时王潇作为连续创业者,年末时印刷了一批效率手册作为礼物送给客户,多印了3000来本放到淘宝上卖,没想到上架仅15天便卖光了。直到2014年,当销售超过100万元时,趁早效率手册才开始作为一个独立品牌进行运作。

随后,王潇涉足健身服,“从用户反馈来看,运动健身是他们最为迫切的诉求。我们卖的不是服装,而是一种生活方式。”

shapeyourlife天猫旗舰店

工科女崔晓红:

用一支睫毛膏打开彩妆世界的大门

大学时,崔晓红学的是机械制造专业;毕业后,她被分配在佛山照明,31岁开始创业。

最初,她创立的玛丽黛佳推出流苏睫毛膏,创造过每15秒卖出一支的成绩。如今,公司已拥有500人团队,并成功凭color studio系列进驻丝芙兰。

玛丽黛佳创始人崔晓红

2013年,玛丽黛佳组建电商团队,上线玛丽黛佳天猫旗舰店。2016年天猫双11,玛丽黛佳定制了一款5个颜色的小尺寸口红,5万套产品在天猫旗舰店开售,24小时全部售罄。2016年玛丽黛佳在天猫的年销量接近2亿元,位居国内彩妆类目第一。

玛丽黛佳天猫旗舰店

每个人都是独特的,每一个灵魂都有自己的模样,和外在无关,和别人眼中的自己无关。崔晓红以此为信条创造出属于自己的彩妆王国。

高跟73小时创始人赵若虹:

鞋履电商中的佼佼者

赵若虹曾是上海SMG旗下主持人,先后在耶鲁大学和纽约大学获得双硕士学位。回国后转战出版业。

高跟73小时创始人赵若虹

2015年2月,上海巨鹿路高跟鞋主题餐厅开业,赵若虹宣布高跟73小时诞生,并向外展示了20多款新鞋,不到一个月现货就已售罄。随后同名淘宝店上线,上海芮欧百货、久光百货店相继开业,并逐步拓展到杭州、南京等地。

高 跟73小时注重内容运营,其运营的微信公众号“73烟纸店”,内容以女性为主,目前已拥有四十万粉丝。其次,高跟73小时实现快速更替的设计,为消费选择 保险。同时,高跟73小时同样为了实现口碑积累,选择植入营销。王子文、陈乔恩都曾穿着高跟73小时出席活动。而《好先生》剧组使用的婚鞋让高跟73小时 获得了极高关注度。

《好先生》植入

这些努力,从而造就了高跟73小时客单价1280元的定位,也造就了其获得千万投资的机遇。

内外创始人刘小璐:

把原创内衣卖到纽约

2012年,当刘小璐花5500元租下上海武定路的小办公室开始创业时,并没有想过她创立的内衣品牌“NEIWAI内外”会出现在纽约街头,成为第一个进入美国高端内衣市场的中国品牌。

内外创始人刘小璐

2010年,怀孕休产假期间,刘小璐迸发创业的念头。一次与常年居住美国的内衣设计师于晓丹意外交流,两人对于创立高端内衣品牌的想法一拍即合。

与大多数国内品牌不同,内外借鉴了国外传统内衣品牌的产品模式——主推基础款和经典款,整个产品构架只包含四个品类,分别是文胸、内裤、打底衣以及居家睡衣,其中只有居家睡衣有男款,且两款无钢圈文胸产品支撑了文胸这一品类。

在天猫,经过不同价格段的测试,刘小璐发现140元到200元之间是市场较为空缺的阶段,这也是购买品质感产品的消费者能够承受的价位。

内外天猫旗舰店

2015年4月,内外获得真格基金及知名VC、个人投资者千万级人民币的天使投资。2016年底,内外再获由启赋资本领投,真格基金跟投的数千万元人民币A轮融资。

单亲妈妈卡洛琳:

做英国最好的青少年晚礼服品牌

来自英国伯明翰的卡洛琳(Caroline Bramley)今年40岁,她是一位单亲妈妈,大女儿佛罗伦斯今年10岁,小女儿咪咪今年9岁。

Caroline Bramley

卡洛琳在家里的空置房间装上了缝纫机。她说,两个女儿对自己的事业起到了很大的推动力。

她发现高中生毕业舞会和伴娘晚礼服存在市场短板,想要创建一个被大家认可的品牌。

2016年7月,Caroline成立了专门为特殊场合准备礼服的精品店。在CNBC为alibaba.com创业者组织的创业大赛《全球创业狂》中,她获得两万英镑奖金。同时因为节目的热播,她成为了英国伯明翰地区的名人,店内的服装销售量与日俱增。

如今,她要通过阿里巴巴平台,去找其礼服的原材料、配饰供应地和生产基地。她的目标是成为英国最好的青少年晚礼服品牌。