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创业误区:一有好主意就急着找VC融资,怎么死都不知道!

2017-06-15 9:47 来源:猎云网 作者:Abhishek Anand

当下,人人都在说融资。每个月甚至每个星期,都有初创企业顺利拿到融资。

融资这个话题,我谈论过太多次,几乎每天都要在Quora上回答与之相关的问题。其中,出现频率最高的问题,就是“我有一个绝佳的创意,但应该如何引起投资者的注意呢?我应该向谁介绍自己的这个创意呢?”

就我个人而言,有了创意,得先找潜在消费者,而不是投资者。

创业误区:一有好主意就急着找VC融资,怎么死都不知道!

切忌急着找风险资本家

当然了,我并不是说找风险资本家不好。但换做是我,恐怕只有在风险资本家能够用早餐的功夫听完多达20种创意的情况下,我才会去找他们聊。只有这样,他们才能够提供独一无二的见解。

不受特定日程安排的束缚,抱着一种纯粹的学习态度去找他么聊,才能够得到令你眼前一亮的观点。比如说,应该如何解决企业在运营、扩张和招聘等环节出现的问题。只要是与企业相关的问题,风险资本家都能够给出既特别又实用的见解。

另外,风险资本家还能够帮助你提前掌握市场的动向或者投资者的态度,在你需要的时候及时为你提供帮助。

总之,一位优秀的风险资本家,不仅能给你提供必要的帮助,还能使你的企业创造更多价值。

但尽管如此,我还是不赞同,在有创业想法时首先去找风险资本家推销这样一种做法。

所谓首先,就是指你刚刚产生这样一个想法不久,就想找一个推销对象。至于不找风险资本家的原因,主要有以下两点:

第一,任何想法在产生初期都是比较奇怪的,风险资本家可能会因此吓跑;

第二,既然说是想法,那就是说它还比较幼稚,这样是不可能拿到风险资本家的支持的;

当然了,不管是哪一点,都是风险资本家对你不认可、不赞同的表现。虽然他们确实能够扮演很多不同种类的角色,为企业提供帮助和支持,但有一个角色他们无法扮演,那就是消费者。

切记先找潜在消费者

某想法产生之后,应该最先告诉消费者,找其他任何人都不合适。你需要在最大程度上了解潜在消费者和目标受众的想法,与他们进行意见交换。那么,究竟应该如何与他们进行高效沟通,有以下几种方式可以尝试:

第一,努力通过他们的看法来完善自己的创意

对于一项业务或者一家企业来说,不管后期发展得如何好,最开始都只是一个生硬的想法。在那些取得成功的初创企业,和成为炮灰的初创企业之间,最大的不同就是,前者的创始人能够对原本那个生硬的想法进行打磨和改良,变成更有意义、更加真实的东西。

永远都要记住,在你看来非常优秀的创意,在现实生活中其他人看来,并非如此。

如果你想要创业,想要将自己的创意变为现实,那就得先从消费者开始,认真评估他们给出的反馈和回应。千万不要等到产品真正进入市场之后,再去听取消费 者的建议。你需要深入了解他们对于你的创意的看法,比如说是否愿意使用在此创意基础之上研发出来的产品,创意最吸引人的地方在哪里,以及最让人产生怀疑态 度的地方在哪里。简单地说,你需要将潜在消费者和目标受众,看作是整个发展和成长过程中的一部分。

第二,及时认识到错误并且找到可以完善的地方

通常情况下,你可能会对消费者行为、成功驱动因素和发展所遇瓶颈,做出各种各样的猜测。但是,你能够确定这些猜测的正确性吗?从消费者的角度出发,这 些猜测是否是成立的?要记住,就算是从宏观的角度来看,消费者也是分为好几个类型的。如果不对潜在消费者的行为进行透彻了解,那你永远都不知道自己在犯什 么错误。

第三,找到最为合适的方式来介绍你的产品

目前,市场上的那些成功产品都有一个共同点,那就是尽可能以一种最为简洁的方式来描述自家的产品和服务。那么,同样想要创业的你,能做到这一点吗?

对于大多数创业者来说,以最为简洁的方式介绍自家产品,是一个非常艰巨的挑战。一般情况下,他们会先描述产品功能,接着再介绍产品作用。但其实,你完 全可以用一句话来进行简单的介绍。当然了,如果你不能,那肯定是需要重新做功课的。寻求潜在消费者和目标受众的意见,就能够有效解决这一问题。

第四,消费者要有掏钱购买的意向

不管你卖什么,我就是不买。我想,对于一款产品来说,没有比这更加糟糕的情况了。如果你的产品在市场上无人问津,没有愿意掏钱购买的消费者群体,那么投资者还有什么理由对你感兴趣,为你提供资金支持呢?

因此,在创意产生的最初阶段,你就需要搞清楚以下四点:

到底有多少消费者愿意掏钱购买?

他们购买行为背后的最大驱动因素是什么?

他们掏钱购买过程中可能出现哪些障碍?

你如何换位思考,替他们解决这些问题?

为了进一步介绍,我们就以《Medium》杂志为例。我们假设Medium 员工会向潜在消费者提出以下这些问题:

“您是否对花钱购买这项服务感兴趣?”

“您认为每个月付多少钱享受这些丰富的内容,是最为合适的?”

“在这个平台当中,最吸引您的是哪一点?”

也就是说,只有更好地理解市场潜能、市场规模,以及消费者的真实想法,才能够打造出受人欢迎的产品。

第五,为消费者创建虚拟人物画像

上文我们也提到,从宏观行为角度出发,消费者可以分为好几类。分类完成之后,你就可以把每一类消费者购买行为背后的驱动因素、阻碍因素和催化因素分别列出来。

这样做,有两点好处:第一,能够帮你制定更加完善的营销、销售和其他业务战略;第二,能够帮你通过一种影响力最大的方式来了解整个产品演变过程。

总而言之,寻求风险资本家的意见是一定要的。但是在此之前,一定要先找潜在消费者和目标受众了解情况。这一步至关重要,对企业以后的成功与否有着决定性的影响。