清科财富

电话

登录 | 注册 设为主页 加入收藏

政策动态

当前位置:首页 〉市场动态

共享租衣平台拆掉“押金”门槛,接入芝麻信用

2017-04-18 11:17 来源:投资界 作者:投资界综合

随着“共享经济”概念的产生,打着共享旗号的各类衍生产品和服务也将各行业推到了新商业浪潮的风口上。

通过滴滴出行等软件预约用车、短租平台预订民宿、摩拜单车等APP解决“最后一公里”......这些共享经济下的产品和服务都将其“共享”的精髓发挥得淋漓尽致;其中交通行业最为“高调”也最前沿,然而交通出行仅仅是共享经济版图的一个缩影,最近服装租赁共享又成为共享经济的一块延展阵地。

用户只需要支付一定的租金,就能享受每月多件衣服的使用权,该商业模式吸引了不少女性消费者。相较于传统服装单一租赁模式,共享服装租赁更像是一个大的云端衣橱柜,为各位爱美穿搭人士提供了更多的选择,让女性在节约购买服装成本的同时还可以不停的换换换。

共享租衣平台拆掉“押金”门槛,接入芝麻信用

共享租衣,多家倒戈

据公开数据不完全统计,在共享经济催生下的共享租衣创业平台包括:衣二三、多啦衣梦、女神派、摩卡盒子、魔法衣橱等数量超10家以上,同时金沙江创投、真格基金、IDG资本、北极光创投、经纬中国等机构都纷纷在该领域进行了资本布局。

仅从年初至今就有三家共享租衣平台获得了新一轮的融资,分别是上海的女神派获得1800万美元A轮融资;成都的多啦衣梦获得1200万美元的A+轮融 资;北京的衣二三获得2000万美元的B轮融资。而据公开数据显示,衣二三是目前唯一一家在共享租衣领域拿到B轮融资的平台。

在共享租衣领域各家在商业模式上都几乎接近相似。以衣二三为例,其主要以APP应用的方式呈现,通过包月租衣的服务,以订阅会员制的方式为都市白领女 性提供品牌时装的日常租赁。会员只需要支付月费499元,即可以在衣二三平台上不限次数的换穿数万款时装,且过程当中衣服产生的收递和清洁费用全部由平台 承担。

共享租衣平台拆掉“押金”门槛,接入芝麻信用

据了解,目前衣二三的服务已经覆盖到全国(港澳台地区除外)。为了更好的了解用户偏好,提高竞争差异性,衣二三还通过强大的技术团队和买手团队共同针对共享租衣的模式独创了一套“衣二三算法”。

从运营数据上看,该套算法更多的是借助大数据的力量,根据每个用户的历史浏览数据、风格倾向、身材数据、购买数据等信息进行分析,实现高效精准的个性 化推荐,让用户更高效的找到自己喜欢的衣服,也让每一件衣服都物尽其用;同时技术团队还可以通过大数据计算分析每个品牌和每件商品租售热度和定价,实时反 馈并从而来确定平台服装的采购策略。

两年前,正好处在共享经济的风口上,衣二三创始人兼CEO刘梦媛开始了自己的创业之路。在此之前,刘梦媛是时尚圈的资深媒体人,因此衣二三也有着强大 的时尚基因。衣二三的买手和市场传播团队大多来自于时尚媒体和各大时装品牌,凭借着跟各大时尚品牌良好的合作关系,衣二三通过买手们可以在全球四大时装周 和订货会拿到众多时尚品牌独家代理权或限量首发,让用户可以第一时间体验到最当季的时尚货品。

共享租衣的模式从某种程度上盘活了传统的服装租赁市场,使其更加的多元化,因此也带动了新一批的创业潮,但与此同时残忍的现实也必须面对,在弱肉强食的市场环境下,有平台活着,就有平台在竞争中死掉。

共享租衣平台拆掉“押金”门槛,接入芝麻信用

上面几家公司,都是在2015年成立的,但在去年资本寒冬的环境下,最终都面临了倒闭的惨状。即便近期资本对共享租衣这一商业模式动作频频,但目前共享租衣仍处于起步期阶段,最终谁能够颠覆传统消费体验,构建全新商业价值并实现生态连接,适应市场的需求,这一切都待市场的考验。

芝麻信用,拆掉“押金”门槛

随着共享经济模式先后渗透到各个行业领域,给人们生活带来巨大改变的同时,人们对消费体验的要求也越来越高,因此服务消费、信用消费、时尚消费、品质消费等都成为了新的消费热点,在新消费时代下,共享经济如何将消费体验落实到实处成为了行业比较关注的问题。

就在今年年初,芝麻信用开始在全国381城进行“信用”布阵,其涉猎的行业涵盖了酒店、租房、民宿、租车、医疗、便民服务、农业设备等领域。

就在本月,衣二三平台与蚂蚁金服旗下的芝麻信用达成战略合作,凡衣二三用户芝麻信用分在650以上,即可免去300元的租赁押金,直接享受租赁衣服的服务,在共享租衣领域衣二三是首家正式实现“信用免押”的平台。

现在打开衣二三App,可以看到这项功能已经上线,用户通过App成功注册会员后,在支付时会出现“押金缴纳”的界面,即“芝麻信用650分免押金”和“交押金”两个选项;用户在支付宝开启芝麻信用的授权,成功验证用户芝麻信用分、身份认证等信息后,就自动完成了衣二三免押金的信用授权。

据芝麻信用拓展经理溪木介绍,在过去两年中,芝麻信用一直在推动信用城市建设,希望通过这样的方式为大众打造一个“先享后付”人人享有信用服务的场景。

当用户在使用一些需要交付押金的互联网产品时,用芝麻信用分代替押金,一方面可以提高平台和用户之间的信任度,同时还可以降低用户的心理门槛,帮助平台更好的获客。

另一方面,对于平台运营而言,降低了运用成本风险,从某种程度上为货品的逾期和恶意损坏提供了一定保障。